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| 經(jīng)銷尿素就像談戀愛 |
| 作者：佚名 來源：互聯(lián)網(wǎng) 點擊數(shù)： 更新時間：2017年06月06日
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都說工作就像談戀愛，熱情、主動總會有成效，最終順利完成任務(wù)；銷售也像談戀愛，膽大、心細(xì)、臉皮厚，付出十二分的努力，主動出擊，走出去才能談成客戶，訂單也會接踵而至；而如今做尿素經(jīng)銷，也像談戀愛，有痛苦也有甜蜜，除了要熱情、主動，更要心細(xì)、專業(yè)，不能盲目毫無頭緒地投入。就如從當(dāng)下的尿素市場來看，經(jīng)過幾番漲漲落落的折騰，價格也未能持續(xù)穩(wěn)定，局部經(jīng)銷層面價格出現(xiàn)了暗降，令經(jīng)銷商哭笑不得；近期在與基層經(jīng)銷商溝通的過程中了解到其對尿素后市的信心并不足，如果不是像談戀愛一樣抱有長期銷售心態(tài)的話，還真是難以在肥料市場上生存，所以中肥網(wǎng)小編現(xiàn)將這種市場現(xiàn)狀概括為：“做尿素經(jīng)銷就像談戀愛，尿素行情虐我千百遍，我待尿素如初戀”。
在這場戀愛中，要經(jīng)過以下幾個階段：
第一階段：了解尿素行情，掌握行業(yè)動態(tài)。
掌握行情，無可厚非，要先熟悉行情，時刻關(guān)注行業(yè)動態(tài)，在互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)+化肥的當(dāng)下，若要不脫離市場，就要從信息入手，而這其中最有效、最直接的途徑之一則是通過專業(yè)的行業(yè)資訊平臺，與專業(yè)的分析團(tuán)隊建立聯(lián)系，獲得最快最真實的行情信息，甚至還可以達(dá)成促成訂單的目的；在這就要像您推薦一下“中國化肥網(wǎng)”，行業(yè)信息專業(yè)、實效性強，服務(wù)升級等，如據(jù)中國化肥網(wǎng)從市場上了解到，近期尿素行情整體較穩(wěn)定，局部如山東小幅波動，新疆地區(qū)尿素企業(yè)開工率不高，貨源相對緊張，且主要供應(yīng)本地市場，外發(fā)量明顯減少；四川地區(qū)正值水稻追肥期，且還可持續(xù)約10天，尿素市場較好；內(nèi)蒙地區(qū)正值玉米追肥期，局部區(qū)域尿素價格小漲；而山東、兩河農(nóng)業(yè)淡季，尿素需求逐漸減少，個別廠家供農(nóng)業(yè)方面價格小落。
第二階段：適時出手，適量采購。
投其所好，成功率才會更大，這就要時刻關(guān)注并詳細(xì)了解本地下游市場上所中意的肥料品牌、最好是對本地區(qū)往年的尿素使用量也進(jìn)行實地考察，對周邊尿素廠家的產(chǎn)銷情況進(jìn)行了解，這樣才能最大限度避免出現(xiàn)某些風(fēng)險。近期與局部尿素經(jīng)銷商交流后統(tǒng)計得知，在5月22日至26日的4天時間內(nèi)，山西、安徽部分品牌尿素送至河南信陽地區(qū)低、高端價均上漲50元/噸，但目前河南地區(qū)處于需求淡季，這些品牌尿素已經(jīng)很少到貨，且價格也有所回落；再如內(nèi)蒙古鄂爾多斯地區(qū)某品牌尿素發(fā)往寧夏地區(qū)聯(lián)儲出廠價格低于1340元/噸；所以說前期盲目賭漲而大量采購的經(jīng)銷商將面臨著虧損的風(fēng)險，適量采購方為最佳手段。
第三階段：談婚論“價”。
在戀愛關(guān)系中，這是最后一個階段，相對簡單。不過引申到肥料經(jīng)銷的實際操作中其實較為復(fù)雜，包括采購數(shù)量、價格、提貨時間、物流等，對于經(jīng)銷商來說最關(guān)注的無非是價格。那就需要關(guān)注影響接下來行情走勢的因素，據(jù)中國化肥網(wǎng)統(tǒng)計截至目前尿素企業(yè)開工率偏略升至約53.57％，且接下來仍有一些廠家計劃復(fù)產(chǎn)，屆時市場上貨源供應(yīng)量將會增加；農(nóng)業(yè)需求應(yīng)逐漸轉(zhuǎn)淡，需求減少，工業(yè)復(fù)合肥廠需求有限；港口尿素貨物繼續(xù)回流，一定程度上對國內(nèi)市場造成壓力。綜合來看，尿素市場供銷失衡，整體市場將繼續(xù)風(fēng)雨飄搖，經(jīng)銷商的戀愛之路似乎很艱難。
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