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冬儲難猜？快來看看經銷商心里的小九九！
作者：佚名   來源：互聯網   點擊數：   更新時間：2016年11月04日    【字體：大 中 小】   
 
　　以往的磷復肥會議，廠商都比較重視，大家希望能從這里獲得有效的市場信息和政策導向，廠家也借此召開經銷商大會，出臺一些新的銷售政策來刺激經銷商打款拿貨。其他廠家也會根據磷復肥上釋放出來的價格和政策，依此作為后續(xù)冬儲的價格和政策，引導經銷商做出判斷，所以往往在磷復肥會后，經銷商才會由原來的蠢蠢欲動到果斷出手。
　　這兩年農資行業(yè)表現得有些低迷，經銷商備貨都比較謹慎，“賭”市場的已經很少了。今年的秋季市場，經銷商的儲備量普遍減少，下游零售商拿貨的積極性也不高，大家都有一怕：剩貨。在前期，他們大多按照以往的備貨量減少1-2成，后期幾乎不補貨，以避免積壓庫存，減少損失。
　　經銷商這樣的心態(tài)在這幾年的市場中都有體現，以今年為最，除了根本原因供大于求外，還有主要原因：一是糧價低，農民對農資減少投入，對于大田作物的肥料他們只關心價格不關心效果，所以價格比較低的假劣的化肥銷量上漲，經營品牌肥的經銷商和廠家比較受傷；二是物流發(fā)展迅猛，時間和距離都不是問題，“短平快”是主要的操作模式。三是賒銷，這種給自己人挖坑的交易模式簡直就是“坑你沒商量”的節(jié)奏，糧價低—賣糧難—農民沒有錢還款—零售商沒有錢給批發(fā)商。很多一級批發(fā)商都表示，以往在10月份回款能達到70%，今年收款有些困難。然后問題來了，冬儲來臨，缺少資金支撐的批發(fā)商該如何備貨？
　　其實對于冬儲，經銷商們有些小心思在里面，一方面，他們已經了解到目前的出廠價已經是成本價，并且也明白廠家已經沒有讓利空間；另一方面，他們又期待著廠家是否給予更有吸引力的政策，如果有，他們還是愿意儲備的，畢竟商人還是重利的。同樣的，對于磷復肥會，他們也是如此矛盾地期待著，雖然認為它的指導意義有限，但還是會來參與，來聆聽。
 
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