以往的磷復(fù)肥會(huì)議，廠商都比較重視，大家希望能從這里獲得有效的市場(chǎng)信息和政策導(dǎo)向，廠家也借此召開經(jīng)銷商大會(huì)，出臺(tái)一些新的銷售政策來刺激經(jīng)銷商打款拿貨。其他廠家也會(huì)根據(jù)磷復(fù)肥上釋放出來的價(jià)格和政策，依此作為后續(xù)冬儲(chǔ)的價(jià)格和政策，引導(dǎo)經(jīng)銷商做出判斷，所以往往在磷復(fù)肥會(huì)后，經(jīng)銷商才會(huì)由原來的蠢蠢欲動(dòng)到果斷出手。
這兩年農(nóng)資行業(yè)表現(xiàn)得有些低迷，經(jīng)銷商備貨都比較謹(jǐn)慎，“賭”市場(chǎng)的已經(jīng)很少了。今年的秋季市場(chǎng)，經(jīng)銷商的儲(chǔ)備量普遍減少，下游零售商拿貨的積極性也不高，大家都有一怕：剩貨。在前期，他們大多按照以往的備貨量減少1-2成，后期幾乎不補(bǔ)貨，以避免積壓庫(kù)存，減少損失。
經(jīng)銷商這樣的心態(tài)在這幾年的市場(chǎng)中都有體現(xiàn)，以今年為最，除了根本原因供大于求外，還有主要原因：一是糧價(jià)低，農(nóng)民對(duì)農(nóng)資減少投入，對(duì)于大田作物的肥料他們只關(guān)心價(jià)格不關(guān)心效果，所以價(jià)格比較低的假劣的化肥銷量上漲，經(jīng)營(yíng)品牌肥的經(jīng)銷商和廠家比較受傷；二是物流發(fā)展迅猛，時(shí)間和距離都不是問題，“短平快”是主要的操作模式。三是賒銷，這種給自己人挖坑的交易模式簡(jiǎn)直就是“坑你沒商量”的節(jié)奏，糧價(jià)低—賣糧難—農(nóng)民沒有錢還款—零售商沒有錢給批發(fā)商。很多一級(jí)批發(fā)商都表示，以往在10月份回款能達(dá)到70%，今年收款有些困難。然后問題來了，冬儲(chǔ)來臨，缺少資金支撐的批發(fā)商該如何備貨？
其實(shí)對(duì)于冬儲(chǔ)，經(jīng)銷商們有些小心思在里面，一方面，他們已經(jīng)了解到目前的出廠價(jià)已經(jīng)是成本價(jià)，并且也明白廠家已經(jīng)沒有讓利空間；另一方面，他們又期待著廠家是否給予更有吸引力的政策，如果有，他們還是愿意儲(chǔ)備的，畢竟商人還是重利的。同樣的，對(duì)于磷復(fù)肥會(huì)，他們也是如此矛盾地期待著，雖然認(rèn)為它的指導(dǎo)意義有限，但還是會(huì)來參與，來聆聽。
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