近期，記者從山東、河北、安徽市場了解到，今年賒銷現(xiàn)象加劇，欠款嚴(yán)重，在一定程度上影響秋季備肥進(jìn)度。
當(dāng)前秋季備肥進(jìn)展并不順利，主要表現(xiàn)在市場需求不樂觀，價格下行壓力增加。從供應(yīng)方面看，季節(jié)臨近，廠家開工率提高，市場供應(yīng)量增加。價格方面，原料市場沒有明顯改觀，對復(fù)合肥價格沒有實質(zhì)支撐。局部地區(qū)尿素價格小幅反彈，但略顯后勁不足。需求方面，一級經(jīng)銷商開始備肥，逐步向基層鋪貨。很多經(jīng)銷商面臨資金問題，導(dǎo)致市場需求并不樂觀。
賒銷嚴(yán)重影響經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)�！吧霞拘←湷嗝共。两裥←湜]賣完。心盼秋收能有望，可嘆玉米籽粒短……”皖北一位經(jīng)銷商告訴記者，這是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民今年種地的真實寫照。農(nóng)民收入不好導(dǎo)致今年以來經(jīng)銷商收款更加困難。雖然賒銷是農(nóng)資銷售的痼疾，但今年市場狀況讓很多經(jīng)銷商感到資金壓力更大。最直觀的表現(xiàn)是，今年要增加銷量，就得大量開會促銷，這對經(jīng)銷商的現(xiàn)金流是個考驗。
賒銷與銷售容易形成惡性循環(huán)。賒銷的目的是增加銷量，經(jīng)銷商一方面要通過增量彌補利潤下滑，同時也受到來自企業(yè)的任務(wù)壓力。為了走量，如果沒有好的管控辦法，很多經(jīng)銷商只能選擇賒銷。河北的康經(jīng)理告訴記者，當(dāng)下的市場環(huán)境，賒銷還是沒有辦法規(guī)避，但一定要在可控范圍內(nèi)。重要的是不要讓自己的客戶被別人的低價策略搶走。為了保證市場，做活動，用服務(wù)幫助網(wǎng)點銷售成為經(jīng)銷商的主要方式。
記者發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商也在設(shè)法保住現(xiàn)金流。有的通過小麥?zhǔn)召徑鉀Q了一部分欠款問題。有的通過小額信貸拿到周轉(zhuǎn)資金。安徽利辛縣經(jīng)銷商高峰告訴記者，今年幾個關(guān)鍵點需要把握，壓縮利潤，盡量避免賒銷，增加基層農(nóng)技服務(wù)專場會議，幫助網(wǎng)點銷售。
|
