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    化肥是連續(xù)工業(yè)化生產(chǎn)，使用則具有明顯的季節(jié)性，因此，用肥淡季要把多余的化肥儲存起來，這就是淡儲。前些年經(jīng)銷商淡儲積極性較高，但近些年搞淡儲往往虧損，經(jīng)銷商的積極性明顯降低。今年化肥市場行情有所好轉(zhuǎn)，淡儲形勢又將如何？
 
        肥市有好轉(zhuǎn)
 
        據(jù)專家介紹，這些年經(jīng)銷商淡儲積極性不高有兩方面原因，一是害怕來年化肥價格下跌。正常情況下，用肥淡季時價格低，旺季時價格高，淡季儲備就會盈利。但近幾年化肥產(chǎn)能大幅增加，市場供大于求，結(jié)果旺季價格反比淡季價格低，導致經(jīng)銷商淡儲虧損。二是市場供應狀況發(fā)生了重大變化。過去旺季時化肥貨源緊張，經(jīng)銷商不容易拿到貨，必須提前備肥；現(xiàn)在即使旺季化肥也多得是。
 
        今年化肥市場好轉(zhuǎn)，經(jīng)銷商的淡儲積極性是否會提升呢？湖南豐田農(nóng)資公司總經(jīng)理郭文認為，會有些提升，但上面兩個因素仍然存在，經(jīng)銷商對淡儲還是比較謹慎。不過，如果化肥價格足夠低，抄底介入淡儲的經(jīng)銷商會較多。因為市場變好，市場信心得到恢復，對后期走勢相對樂觀，價格跌下去，大家相信還會漲上來；而過去再低的價格也不敢淡儲，害怕后市還會下跌。
 
        風險要共擔
 
        多少才是低位呢？經(jīng)銷商的看法差異比較大。北方一位經(jīng)銷商表示，化肥淡儲的主要品種是尿素，山東市場是全國尿素風向標，他認為如果山東尿素出廠價跌到1500元（噸價，下同）左右，就可以考慮淡儲了，如果跌到1450元以下，則可大膽淡儲，這個價位淡儲基本無風險。湖南一位經(jīng)銷商表示，他去年淡儲的最低價是火車到站價1550元，考慮到今年電價上漲等成本增加因素，他的心理價位是在去年的基礎上提高30元，如果到站價達到1580元左右，他準備淡儲幾千噸。這位經(jīng)銷商表示，由于銀行利率多次下調(diào)，今年的貸款利息較低，再加之經(jīng)濟不景氣，租倉庫很容易，且倉儲費用也較低，只要價格合適，他愿意多搞些化肥淡儲。
 
        化肥淡儲，最怕的就是風險。如何降低風險呢？廠商聯(lián)儲聯(lián)銷是個比較好的辦法。廠家出產(chǎn)品，經(jīng)銷商出倉庫，發(fā)揮各自優(yōu)勢攜手搞淡儲，利益共享，風險同擔。不少復合肥廠家給經(jīng)銷商保底計息，讓他們無風險淡儲。但從近些年的實踐看，有些廠家不太樂意聯(lián)儲聯(lián)銷，主要就是經(jīng)銷商的銷售環(huán)節(jié)不好控制。有些經(jīng)銷商為了增加銷量，故意賣低價。聯(lián)儲聯(lián)銷，價格高低的風險主要由廠家承擔，經(jīng)銷商主要靠銷量賺錢；甚至有些經(jīng)銷商耍手段欺騙廠家，本來賣得高，卻給廠家報得低，廠家利益受損。
 
        聯(lián)儲需技巧
 
        如何讓聯(lián)儲聯(lián)銷發(fā)揮更大作用呢？廣西某化肥廠營銷負責人認為，廠家可從三個方面著手：一是選擇誠信度高的經(jīng)銷商合作；二是實時監(jiān)控，經(jīng)銷商的每筆銷售情況，包括銷售價格、數(shù)量等廠家都能實時監(jiān)控，就不會再出現(xiàn)“高賣低報”現(xiàn)象；三是實行比較管理，在同一區(qū)域選擇兩家或多家經(jīng)銷商聯(lián)儲聯(lián)銷，看誰的價格賣得高。
 
        今年化肥價格上漲，企業(yè)效益回升，預計今年主動淡儲的廠家有所增多，可能成為今年化肥淡儲市場的一個新特點。8月3日，山西蘭花科創(chuàng)發(fā)布半年報，上半年該公司尿素累計平均生產(chǎn)成本1419.23元，同比下降5.53%；化肥版塊累計實現(xiàn)利潤2388萬元，較去年同期總體減虧1.22億元，原因就是化肥銷售價格上漲。據(jù)中國氮肥工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，上半年全國尿素平均出廠價1631元，同比上漲70元。華北一家化肥企業(yè)表示，現(xiàn)在公司效益狀況尚可，現(xiàn)金流較充足，如果肥價太低，就會考慮自己租倉庫儲存。去年企業(yè)效益差，資金匱乏，不賣產(chǎn)品就沒有現(xiàn)金流。
 
        江西贛州經(jīng)銷商朱瑞華表示，基層經(jīng)銷商可鼓勵農(nóng)民參與化肥淡儲。以前淡儲的農(nóng)民較多，由于近些年農(nóng)民在旺季時不愁買不到肥，搞淡儲的農(nóng)民越來越少。實際上在化肥價格較低時農(nóng)民搞淡儲，可降低生產(chǎn)成本。他還建議，經(jīng)銷商可為農(nóng)民提供代儲代管服務，讓農(nóng)民特別是種植大戶在肥價較低時把化肥買下來，經(jīng)銷商提供倉庫代為保管，春耕用肥時農(nóng)民自提或者經(jīng)銷商送貨到田間，這是一舉多贏的好事。