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    　本期嘉賓:
　　中農(nóng)集團控股黑龍江有限公司副總經(jīng)理   曹 輝
　　嘉賓觀點:
　　近期，東北大田作物的追肥期基本結(jié)束，第二階段的化肥集中銷售也將告一段落。在這次集中銷售過程中，45%氯基復合肥和45%硫基復合肥，通常作為底肥使用，而不作為追肥之用，因此上述兩種復合肥在追肥期的銷售狀況并不明朗。不少企業(yè)會提前收款，制定貼息政策以吸引原有客戶和潛在客戶。當前在“互聯(lián)網(wǎng)+”的現(xiàn)狀之下，農(nóng)資電商的蓬勃興起，導致了傳統(tǒng)經(jīng)銷商日益趨于無利潤化，經(jīng)銷商在農(nóng)資電商的大平臺下，加強農(nóng)化服務才是發(fā)展的關(guān)鍵。
　　東北追肥結(jié)束 尿素價格向好
　　在談到近期肥料市場的整體銷售行情時，曹輝對記者介紹說，近期，東北大田作物的追肥期基本結(jié)束，第二階段的化肥集中銷售也將告一段落。僅以東北地區(qū)為例，預計所有大田作物的追肥期，會在3天之內(nèi)結(jié)束，而黑龍江省最北部的種植地域，距追肥期的結(jié)束也不會超過一個星期。往年作物的追肥期的集中銷售，是從6月初開始一直延續(xù)到6月中旬，而今年相對較晚，造成這種現(xiàn)象的原因在于今年的倒春寒，低溫導致了追肥期的延遲。
　　目前我國北方地區(qū)的大田作物，一般情況下追施尿素，集中銷售期開始后，市場上尿素銷售較為樂觀。東北地區(qū)在5月底尿素的批發(fā)價格為1680-1700元/噸，6月份前半月的尿素批發(fā)價格約為1700-1780元/噸，部分地區(qū)的零售商尿素價格甚至一度突破了2200元/噸的大關(guān)。以黑龍江省為例，這里的尿素主要來自于大慶化肥廠和呼倫貝爾大唐化工集團，其中大慶化肥廠的尿素出廠價約為1620-1640元/噸，呼倫貝爾大唐化工集團的尿素出廠價約為1560-1580元/噸。在這次集中銷售過程中，45%氯基復合肥和45%硫基復合肥，通常作為底肥使用，而不作為追肥之用，因此上述兩種復合肥在追肥期的銷售狀況并不明朗。
　　縱觀當前的市場銷售形勢，在當前銷售的各大品牌化肥中，價格相對低的暢銷，45%氯基復合肥比45%硫基復合肥暢銷。除此之外，品牌肥料比雜牌肥料相對暢銷。在追肥集中銷售期開始之前，市場上尿素賣的相對較少，因而導致尿素的價格提高。在我國北方地區(qū)，常見的尿素品牌有昆侖、中農(nóng)、三寧等大品牌，在幾乎同等的質(zhì)量下，相對便宜的尿素會更好賣一些。造成當前尿素價格利好的另一個原因在于部分地域產(chǎn)品缺貨，直接導致了價格的升高。
　　后期備肥為主
　　經(jīng)銷商面臨轉(zhuǎn)型
　　在談到后期市場的分析和預判時，曹輝告訴記者，追肥期集中銷售結(jié)束后，東北地區(qū)的絕大多數(shù)經(jīng)銷企業(yè)會在9月和10月為下一年的備肥做準備。不少企業(yè)會提前收款，制定貼息政策以吸引原有客戶和潛在客戶。從去年的整體銷售情況預判后期市場，去年45%硫基復合肥暢銷，價格高的化肥品種相對暢銷，而今年恰恰相反，45%氯基復合肥和低價位肥料暢銷，預計今年的暢銷品種會一直延續(xù)到年底。在后期市場銷售上，尿素價格有望一路走高，并且會在相對的高價位持續(xù)下去。在復合肥方面，后期市場上差異化的產(chǎn)品會迎來良好的市場銷售。磷肥方面，各種品牌的64%含量二銨在整體質(zhì)量上差異不大，二銨形成了同質(zhì)化營銷，后期市場難免會出現(xiàn)價格戰(zhàn)等不可控因素。預計在后期市場上，不少北方流通企業(yè)會在9月和10月開始淡季儲備，一些國企會承擔國家的淡季儲備任務。屆時尿素會受到國際價格的影響，從而直接影響國內(nèi)到站價格，另外淡儲的時間持續(xù)得太長，很多產(chǎn)品在價格上難以預判。
　　面對當前的市場銷售形勢，在后期市場的經(jīng)營方面，不少小型經(jīng)銷商根本不愿意維持經(jīng)營，在一定范圍之內(nèi)的各家中小型經(jīng)銷商恐怕都難以維系，從現(xiàn)一階段來看，關(guān)門的小型經(jīng)銷商比比皆是，淡儲到來之后，這些經(jīng)銷商的經(jīng)營預計會很難開展。與此相反，大型經(jīng)銷商的日子好過一些，國家的淡儲政策會為大型經(jīng)銷商帶來一線生機。作為農(nóng)資流通企業(yè)，做好服務是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，經(jīng)銷商只有加強農(nóng)化服務，才能夠在激烈的市場競爭中得以存活。當前在“互聯(lián)網(wǎng)+”的現(xiàn)狀之下，農(nóng)資電商的蓬勃興起，導致了傳統(tǒng)經(jīng)銷商日益趨于無利潤化，經(jīng)銷商在農(nóng)資電商的大平臺下，加強農(nóng)化服務才是發(fā)展的關(guān)鍵�？梢灶A測在未來二三年之后，農(nóng)資市場的大形勢會發(fā)生巨變。